摘要：嘉宾介绍：龙树先，四川成都金牌经销商，四川省省代合伙人，20年药品销售行业经验转型松鼠Ai，打造智能硬件标准化运营流程。创业过程分享：从药品营销到成为松鼠Ai智能硬件经销商的经历我经营药品销售这个行业有着不少的成功经验，但当时我一直对教育这...
嘉宾介绍：龙树先，四川成都金牌经销商，四川省省代合伙人，
20年药品销售行业经验转型松鼠Ai，打造智能硬件标准化运营流程。
我经营药品销售这个行业有着不少的成功经验，但当时我一直对教育这个领域也比较感兴趣，曾考虑过自己开培训机构。但在尝试了几次后发现，因为依赖老师和人脉等问题难以做好。
2018年，我参加了成都市一个展会，恰巧碰到了松鼠Ai产品，进而接触到公司的运营团队。感到非常惊奇的是，松鼠Ai可以通过前沿技术解决教育行业的问题，不需要依赖特定的老师或个人，是真正具备可复制性的。同时，公司的系统十分科学和先进，尤其适合像我这样没有教育从业背景的创业者。于是, 我毫不犹豫地签约成为一名松鼠Ai经销商并迅速开设了自己的校区。
当然，在企业初期，我也遇到了不少的挑战和困难。例如怎么招生、如何将推广做到精准、如何管理预算等等都是需要思考和优化的问题。但我一直相信自己能够克服这些困难，因为我坚信松鼠Ai是一款十分优秀的教育系统，并及时向总部反馈问题，也得到了真诚的指导和支持。
后来，全球疫情的突然爆发给我们带来了很大的压力，但是我们不改初心。我们通过强大的技术和完善的线上服务，稳定地向用户提供放心的产品和服务，让松鼠Ai业务在此阶段得以顺利推进。通过对市场和自身的深刻认知与不断摸索，我的学院不断扩充规模，增加开拓新渠道的经营思路，并获得了运营数据的满意结果。回顾这一路走来，虽然曾遇到过挑战和失败，但始终坚持初心的信念令我获得了更多的成功经验和商业洞察，甚至也影响和改变了自己的创业观和价值观。
（老校区上课场景）
（无数在松鼠Ai获得进步的学员）
转型到智能硬件的过程中，并不是很顺利。一开始，我们对方向比较分散，在摸索多种方向之间没有全身心地投入到智能硬件中，导致浪费了抢跑的时间。后来，我们才认定了这个项目并坚定信念，全力以赴地投入到智能硬件之中。
其次，选址也是一个难点。我们当时选址在商场里面，装修比较漂亮，投入也比较大，但考虑周边的环境和流量再决策选址时，会有更好的结果。
最后是人员配置问题。由于做智能硬件对团队人员的需求与接触用户的方式有所变化，需要拥有不同的技能和素质，因此我们需要进行综合考虑和转换观念，对现有员工的培训升级和新成员的招聘加以考虑。
（转型智能硬件后的人工智能学习服务中心）
我们目前的主要经营模式是硬件产品销售+智习室服务。通过先服务好最早的忠实顾客，保持与用户之间的粘性，同时制定员工标准化工作流程，实现好经验复制；在营销方式和引流方式上也更加注重线上渠道，如抖音引流等。观念上更加强调我们提供的是一种“学习方式”而不是单纯的学习机，并将松鼠Ai系统优势讲透给家长，从而改变家长的观念。
（智能硬件产品销售）
（智习室服务）
这位女孩罗欣婷的经历是一个很好的案例，她通过扎实地“打地基”学习，在短时间内快速提高了成绩。然而，随着数据分析师们的夸奖和她变得骄傲，她的成绩出现了下降，这给我们更加强调了扎实的学习和踏实的心态的重要性。因此，在创业过程中，重视数据分析与反馈以及建立积极的学习氛围是非常重要的。
（罗欣婷同学在奖学金计划中获得奖励）
这个邓立衡的故事非常典型，他通过在松鼠AI学习英语和数学两个学科，用两年时间从一个中上水平的学生获得巨大的成长，并最终成功被当地最好的学校所录取。这再次证明了扎实的“打地基”学习方法以及系统的数据分析反馈对提高学生成绩的重要性。同时，智能硬件的出现也使得学习变得更加便捷。希望未来在智习室的服务下，越来越多的孩子可以获得扎实的学习能力并提升自己。
（邓立衡同学通过“打地基”成为第一名）
